Deine Zielgruppe finde

Bevor du dein Business oder deinen Blog startest (oder es einfach weiter ausbaust), solltest du eine Sache ganz genau wissen: Wer ist eigentlich deine Zielgruppe? Klingt erstmal nach einem großen Marketing-Wort, ist aber im Grunde total simpel. Deine Zielgruppe ist einfach die Person, die genau von dem profitiert, was du anbietest. Die Kundin, für die dein Angebot wie gemacht ist.

Du hast bereits Kundinnen?

Dann schau genau hin Falls dein Business schon läuft, hast du einen riesigen Vorteil:
Du kannst deine bestehenden Kundinnen analysieren. Schau dir an, wer bei dir kauft oder deine Leistungen bucht. Wie alt sind deine Kundinnen ungefähr? Sind es eher Frauen, die selbstständig als Coach arbeiten, oder Frauen, die gerade erst überlegen, sich mit ihrem Herzensthema selbstständig zu machen? Notiere dir außerdem, welchen konkreten Nutzen dein Angebot für sie hatte. Welches Problem hat es gelöst? Welches Ziel hat es ihnen nähergebracht? Deine bisherigen Kundinnen sind eine echte Goldgrube an Informationen, wenn es darum geht, deine Zielgruppe zu definieren.

Wer ist deine potenzielle Wunschkundin?

Herauszufinden, wer deine Wunschkundin ist, gehört zu den wichtigsten Schritten überhaupt, wenn du ein Business aufbaust. Deine Zeit für Marketing ist kostbar, und die solltest du nur in Menschen investieren, die auch wirklich von dir profitieren. Alles andere verbrennt nur Energie und Budget. Stell dir also ähnliche Fragen wie oben, auch wenn du noch ganz am Anfang stehst: Wie alt ist deine Wunschkundin ungefähr? Gehört sie eher zur Jüngeren Generatin oder eher etwas ältere Frauen? Kommt sie aus deiner Region oder erreichst du sie Deutschlandweit online? Was macht sie beruflich, welches Budget hat sie zur Verfügung? Womit verbringt sie ihre Zeit, wofür gibt sie ihr Geld aus?

Ein Beispiel: Wenn deine Wunschkundin eher jünger ist und viel auf Instagram oder TikTok unterwegs ist, macht es Sinn, dort präsent zu sein. Ist sie eher etwas älter und sucht gezielt nach Informationen, tut sie sich vielleicht mit Google-Suche und Pinterest leichter.

Welches Problem löst du für deine Wunschkundin?

Wenn du weißt, wobei deine Wunschkundin Unterstützung braucht, kannst du dein Marketing viel gezielter ausrichten. Frag dich: Womit kämpft meine Wunschkundin gerade? Wie hilft ihr genau mein Angebot dabei weiter? Löst es ein ganz konkretes Problem, oder bringt es sie ihrem Ziel ein großes Stück näher?

Ein Beispiel aus meiner eigenen Nische: Wenn du als Coach für Frauen arbeitest, die gerade ihre eigene Praxis oder ihr eigenes Studio eröffnen wollen, dann ist deine Wunschkundin vermutlich jemand, der unsicher ist, ob sie sich das überhaupt zutrauen kann. Genau hier kannst du mit deinem Angebot ansetzen und ihr zeigen, dass es möglich ist.

Wo hält sich deine Wunschkundin online auf

Jetzt wird’s praktisch: Nutze das, was du bisher herausgefunden hast, und schau dir an, wo sich deine Wunschkundin tatsächlich online aufhält. Ist sie hauptsächlich auf Instagram unterwegs? Dann konzentrier dich genau dort auf deine Sichtbarkeit. Verbringt sie eher Zeit in Facebook-Gruppen? Dann könnte eine eigene Community-Gruppe für dich Sinn machen

Wenn du einmal genau weißt, wer deine Wunschkundin ist und wie sie tickt, fällt es dir auch viel leichter, eine echte Beziehung zu ihr aufzubauen. Sie freut sich über Updates zu neuen Angeboten oder über hilfreiche Tipps von dir. Bleib dabei konsequent und regelmäßig, egal ob per E-Mail oder auf Social Media. Deine Kundinnen sehen dich als Expertin in deinem Bereich, und regelmäßiger Kontakt zeigt ihnen, dass es dir wirklich um sie geht.

Ich hoffe, dieser Beitrag hilft dir dabei, deine eigene Zielgruppe klarer zu erkennen und dein Business gezielter auszurichten.